بررسی عناصر آمیخته پیشبردی موثر بر خواسته های کودکان در خریدهای بزرگسالان از محصولات مصرفی خانوار در شهر ایلام

از اویل دهه 1990 کودکان به عنوان مرکز توجه بازاریابان قرار گرفتند واین توجه به دلیل این بوده که کودکان دراین دوران نه تنها جایگاه خود را به عنوان یک مصرف کننده ی مستقل پیدا کردند بلکه تأثیر عمیق آنها برفرایند تصمیم گیری خانواده هایشان بر بازاریابی روشن شد. پژوهش حاضر با بررسی تاثیر عناصر پیشبرد بر خواسته کودکان در خریدهای بزرگسالان انجام شده است . بنابراین برای رسیدن به این هدف با توجه به گستردگی موضوع فعالیتهای پیشبرد،تعدادی از عناصر آن از جمله : تبلیغات ،نوع محصول ،بسته بندی ودر دسترس بودن انتخاب ومورد بررسی قرار گرفت .جهت برازش مدل نیز از تکنیک تحلیل مسیر و برای بررسی فرضیات تحقیق از آزمون کولموگروف – اسمیرنف وضریب همبستگی اسپیرمن جهت بررسی معنی دار بودن روابط بین متغیرها و معادلات ساختاری جهت تعیین تاثیر گذاری معنی دار عناصرپیشبرد بر خواسته کودکان توسط نرم افزارspss , lisrel استفاده شد .جامعه آماری این مطالعه را کلیه کودکان 8 تا 12 سال استان ایلام تشکیل می دهند.تعداد نمونه برای این جامعه نیز با توجه به حجم جامعه نامحدود 384 نفر محاسبه واز طریق نمونه گیری تصادفی اعضای نمونه انتخاب شدند. ابزار گردآوری اطلاعات پرسشنامه می باشد که در قالب سوالات مبتنی بر طیف 5 گزینه ای لیکرت تنظیم شده اند . روایی این پرسشنامه ،بر اساس نظرات اساتید دانشگاهی ،فروشندگان محصولات کودکان محاسبه گردید .ضریب آلفای کرونباخ به دست آمده نیز حکایت از پایایی مناسب پرسشنامه دارد . نتایج به دست آمده در این تحقیق نشان دادند متغیرهای تبلیغات و بسته بندی بر خواسته کودکان تاثیر معنی داری دارد وفرضیه مربوط به تاثیر نوع محصول و در درسترس بودن بر خواسته کودکان نیز رد گردید. واژگان کلیدی :ترفیع،تبلیغات ،بسته بندی ،دردسترس بودن ،نوع محصول